归零,是销售顾问的一种信仰。不管是上个月还是昨天的成绩有多好或者多坏,新的一个月、新的一天都必须归零,坚信自己会做得更加好。
一年之计在于春,一天之计在于晨。早上8点20开早会,每日如此,主要是反馈当前工作遇到的问题,提出合理建议,部署最新任务,打打鸡血,加加油,一天满满的能量就释放了。
西江汽车公司早会
早会过后就是清洁车辆,每个人都有自己负责的展车,把车清洁得干干净净,以最闪耀姿态迎接客户。
图为销售顾问进行车辆清洁
9点整,销售顾问各自忙碌,有的站岗,有的上牌,有的出保险,有的交车。
图为销售人员日常站岗
图为迎接客户进店
图为洽谈购车方案
忙碌的白天就这样过去了,外面已是漆黑一片,但是销售顾问的工作并没有随着黑夜的到来而结束,他们还在挑灯战斗,在未成交客户当中再次挖掘潜力客户,不浪费任何一点客户资源。
图为销售顾问下班后继续电话邀约、回访客户
“喜欢这份工作,虽然每天的接待会让人觉得单调与疲惫,但是这当中却又不乏乐趣与挑战。巨大的竞争压力要求自己必须每天都保持高度的热情和充沛的精力,才能面对随时随地到来的挑战。越努力越幸运。所以,加油吧!”。这是西江汽车公司每一位销售顾问对这份工作的切身体会。(杨梓明)
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